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Maklervertrag bzw. Maklerauftrag 2018

Wer eine Immobilie über einen Immobilienmakler vermarkten möchte, sollte sich vorher darüber informieren, was beim Abschluss eines Maklervertrags zu beachten ist. Wir beantworten im Folgenden die acht häufigsten Fragen rund um das Thema Maklervertrag.

1. Was ist ein Maklervertrag?

Maklervertrag

Ein Maklervertrag zwischen einem Auftraggeber und einem Makler unterliegt in der Schweiz den Vorschriften des einfachen Auftrages (OR Art. 412 Abs. 2). Auftraggeber können im Immobilienbereich sowohl Eigentümer sein, die eine Immobilie verkaufen oder vermieten wollen, als auch Interessenten, die eine Immobilie zum Kauf oder zur Miete suchen.
Da der Grundsatz der Gestaltungsfreiheit gilt, kann der Maklervertrag unter Berücksichtigung des Schweizer Rechts frei gestaltet werden. Im Obligationenrecht ist jedoch die Frage der Vergütung geregelt.

Demnach kann der Makler gegenüber dem Auftraggeber eine Vergütung verlangen, wenn er einen Kauf- oder Mietvertragsabschluss vermittelt bzw. nachgewiesen hat (OR Art. 412 Abs. 1).

Tipp von immoverkauf24:

Das Gesetz verpflichtet den Makler nicht dazu, bestimmte Aufgaben oder Leistungen zu erbringen. Es sichert ihm aber einen Vergütungsanspruch bei erfolgreicher Vermittlung zu. Eigentümer sollten vor Beauftragung mit dem Immobilienmakler daher genau klären, welche Leistungen er für sie erbringen soll.

2. Wann und wie kommt ein Maklervertrag zustande?

Der Gesetzgeber sieht für Maklerverträge beim Immobilienverkauf keine besonderen Formvorschriften vor. Somit kann ein Maklerauftrag auch mündlich zustande kommen, wenn ein Eigentümer einen Makler bittet, seine Immobilie für ihn zu verkaufen und der Makler zusagt. Juristisch gesehen ist der Maklervertrag dann durch die gegenseitige übereinstimmende Willensäusserung abgeschlossen worden. Maklerverträge können auch stillschweigend abgeschlossen werden, wenn der Eigentümer von der Maklertätigkeit weiss und diese duldet.

Hinweis von immoverkauf24:

In der Praxis hat es sich aufgrund von Beweisgründen bewährt, einen schriftlichen Vertrag abzuschliessen. Beauftragt ein Interessent einen Makler mit der Suche nach einem Objekt und hat dieser bereits einen Maklervertrag mit dem Verkäufer der Immobilie, kann eine Doppelmäkelei vorliegen. Diese ist nur in begrenztem Umfang zulässig und muss von Beginn an offengelegt werden.

3. Welche Formen des Maklerauftrags gibt es? Was ist ein Exklusivmandat?

Es gibt grundsätzlich zwei Varianten des Maklerauftrags, die mit unterschiedlichem Leistungsumfang seitens des Makler verbunden sind:

a. Nachweismäkelei
Die Aufgabe des Maklers bei dieser Mandatierungsart ist lediglich die Bezeichnung des Käufers (Zusammenführung von Kaufinteressent und Verkäufer). Der Makler ist nicht dazu verpflichtet, aktiv an den Vertragsverhandlungen teilzunehmen. Er verdient seine Provision mit dem Nachweis des Kaufinteressenten.

b. Abschlussmäkelei
Ein Maklervertrag zur Vermittlungs-/Abschlussmäkelei kann für Verkäufer sinnvoll sein, wenn sie das gesamte Geschäft in die professionellen Hände des Maklers übergeben möchten. Bei diesem Mandat ist der Makler für das Zustandekommen des Kaufvertrags verantwortlich. Der Makler führt die Verhandlungen und arbeitet darauf hin, dass ein Hauptvertrag zustande kommt. Seine Maklerprovion verdient der Makler in der Regel erst mit der öffentlichen Beurkundung des Grundstückkaufs.

Beim Exklusivmandat-Prinzip verzichtet der Eigentümer im Gegenzug zur Tätigkeitsverpflichtung des Maklers darauf, parallel noch andere Makler zu beauftragen. Es steht ihm jedoch trotzdem frei, seine Immobilie privat an einen Interessenten zu verkaufen, wobei der Makler in diesem Fall meist trotzdem seine Provision oder einen Teil davon verlangen kann. Im Maklervertrag ist solch eine Situation häufig klar geregelt.

4. Wie wird die Maklerprovision im Maklervertrag geregelt?

Maklerprovision Maklervertrag

In der Regel wird bei Beauftragung eines Maklers sowohl die Höhe der Maklerprovision festgelegt als auch die Frage, wer die Maklerprovision zu zahlen hat.
Beim Immobilienverkauf gibt es aktuell noch keine gesetzlichen Vorgaben, wer die Maklerprovision zu zahlen hat. Auch die Höhe kann zwischen den Vertragsparteien frei vereinbart werden. In der Schweiz ist es üblich, dass der Verkäufer die Provision schuldet und der Käufer vom Makler nachgewiesen bzw. vermittelt wird. Nur in seltenen Fällen wird der Makler vom Käufer beauftragt und von diesem bezahlt, wenn formell ein Suchauftrag vorliegt. Der Maklerlohn kann entweder als Pauschalbetrag, Entschädigung nach Zeitaufwand oder als Provision im Maklervertrag definiert werden. Einen Anspruch auf seine Courtage hat der Makler nur, wenn ein Hauptvertrag über den Verkauf der Immobilie abgeschlossen wird. Die Höhe der Maklerprovision richtet sich nach dem Objekt, der aktuellen Marktlage und dem Kanton.

Aufwendungsersatz im Maklervertrag

Verkäufer und Makler vereinbaren neben der Provision meist zudem einen Aufwendungsersatz für Insertionskosten, Reisespesen und ähnliche Aufwendungen.

Tipp von immoverkauf24:

Der Aufwendungsersatz ist gesondert zu vereinbaren und wird auch geschuldet, falls der Makler das Objekt nicht verkauft. Der Auftraggeber sollte sich vom Makler genau darüber aufklären lassen, welche Aufwendungen anfallen. Verkäufer können sich zudem bei den Berufsverbänden über orts- und branchenübliche Tarife zum Maklerlohn informieren.

5. Was sollte im Maklervertrag stehen? Hier 10 Punkte Maklervertrag-Checkliste

Grundsätzlich sollten im Maklervertrag die Rechte und Pflichten der Vertragsparteien aufgeführt werden. Anhand der folgenden Maklervertrag-Checkliste können Sie überprüfen, ob bei einem Immobilienverkauf die wichtigsten Punkte im Maklervertrag enthalten und in Ihrem Sinne geregelt sind:

Maklervertrag Checkliste

  • 1. Benennung der Vertragsart (z. B. Nachweismäkelei, Abschlussmäkelei)
  • 2. Auftraggeber und Maklerfirma werden klar benannt
  • 3. Zu vermarktende Immobilie wird korrekt benannt
  • 4. Angebots- und/oder Mindestverkaufspreis wurde definiert
  • 5. Pflichten und Dienstleistungen des Maklers werden benannt, insbesondere:
  • Verkaufsberatung und marktgerechte Ermittlung des Verkehrswerts
  • Erstellung und Abstimmung eines verkaufsfördernden Exposés
  • Bewerbung der Immobilie auf der eigenen Homepage, den 3 grössten Internetportalen, Kontaktierung vorgemerkter Kunden
  • Organisation und Durchführung von Besichtigungen
  • Führung von Verkaufsverhandlungen
  • Mitwirkung am Kaufvertrag
  • Maklerzusage, regelmässig über den Vermarktungsstand zu berichten
  • Angemessen kurze Vertragslaufzeit (in der Regel 3 bis 6 Monate) und Kündigungsfristen
  • Benennung der vereinbarten Maklerprovision für Verkäufer und/oder Käufer
  • 6. Marktgerechte Maklerprovision, d. h. in der Regel zwischen 1 bis 5 %
  • 7. Aufwendungsersatz für Marketing, Insertionskosten etc.
  • 8. Bevollmächtigung des Maklers, Auskünfte und Unterlagen bei Ämtern einholen zu dürfen
  • 9. Auflistung der finanziellen Folgen im Falle einer vorzeitigen Kündigung
  • 10. Regelungen über die Vertragsdauer hinaus

Definieren Sie insbesondere die Pflichten des Maklers eindeutig, damit Sie im Falle einer Schlechtleistung auch ausserordentlich kündigen können. Akzeptieren Sie keine unangemessen langen Vertragslaufzeiten, damit Sie bei Unzufriedenheit die Vermarktung schneller neu starten können.

6. Wie kündige ich einen Maklervertrag?

Wurde ein Maklervertrag auf unbefristete Zeit abgeschlossen, kann der Vertrag jederzeit ohne Angabe von Gründen gekündigt werden. Wurde er aber zeitlich befristet, so kann der Auftraggeber entweder fristgerecht zum Ablauf der vereinbarten Laufzeit kündigen oder vom Vertrag zurücktreten. Für eine fristlose Kündigung vor Vertragsablauf mit sofortiger Wirkung muss ein wichtiger Grund benannt werden, z. B. eine Vertragsverletzung seitens des Maklers. Ein Maklervertrag endet stets, wenn ein Hauptvertrag (Kaufvertrag über die Immobilie) zustande gekommen ist.

7. Wie kann ich einen Maklervertrag widerrufen?

Widerrufsrecht

Eigentümer oder Interessenten haben jederzeit das Recht, den Maklervertrag zu widerrufen, da dieser subsidiär dem Recht des Auftrags untersteht (OR 404). Dies gilt für befristete und unbefristete Maklerverträge. Ein Widerruf darf nicht zur Unzeit erfolgen, d. h. wenn die Kündigung in einem ungünstigen Moment erfolgt und kein wichtiger Grund vorliegt. In diesem Fall ist der Auftraggeber unter Umständen schadensersatzpflichtig in Bezug auf vergebliche Aufwendungen, die der Makler bereits getätigt hat.

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