Grundstücksmakler - Aufgaben, Provision und Qualitätsmerkmale

Ein Grundstück zu finden ist mittlerweile eine echte Herausforderung – insbesondere in beliebten Lagen der Metropolregionen. Wer ein Haus bauen will und für sein Projekt das passende Grundstück sucht, ist daher gut beraten, einen erfahrenen Grundstücksmakler zu beauftragen.

Da die Bewertung und der Verkaufsprozess eines Grundstücks etwas anders und komplexer als bei einer Immobilie ist, lohnt es sich in vielen Fällen, einen erfahrenen Grundstücksmakler zu beauftragen. Dieser steht Ihnen von der Vorbereitung bis zum Verkaufsabschluss zur Verfügung, nimmt Ihnen viel Arbeit ab und kennt bereits potenzielle Kaufinteressenten.

Ob Grundstück, Haus oder Wohnung: Der Grundstücksmakler übernimmt die Vermittlerrolle zwischen Verkäufer und Käufer:

• Er informiert Kaufinteressenten über infrage kommende Grundstücke, sofern sie in seiner Kundenkartei geführt werden und einen Suchauftrag erteilt haben.
• Er schaltet Anzeigen in Printmedien sowie auf den gängigen Immobilienportalen
• Er entwickelt eine Vermarktungsstrategie und stimmt diese mit dem Grundstückseigentümer ab.

Auch wird mit dem Eigentümer besprochen, welche Zielgruppe am ehesten für das Grundstück infrage kommt und angesprochen werden soll. Dies hängt wiederum stark von den Möglichkeiten ab, die das Grundstück bietet:

• Handelt es sich um ein grösseres Grundstück, auf dem auch ein Mehrfamilienhaus errichtet werden darf, wären eher Bauträger und Projektentwickler eine Zielgruppe.
• Bei kleineren Grundstücken, die für ein Einfamilienhaus infrage kommen, wären eher Privatpersonen im Fokus.
• Handelt es sich um ein Gewerbegrundstück, muss der Grundstücksmakler auch ein guter Gewerbemakler sein, da hier die Nutzung und Zielgruppe wieder eine andere ist.

Auch kann der Grundstücksmakler gut einschätzen, inwiefern eine Bauvoranfrage die Verkaufschancen erhöhen könnte. Stehen Vermarktungskonzept und Grundstückspreis fest, bereitet der Grundstücksmakler die Vermarktung vor, erstellt ein Exposé und schaltet die Anzeigen. Auch die Kundenkartei wird auf passende Interessenten hin abgeklopft. Die Besichtigungen werden von ihm koordiniert und begleitet, zudem ist der Grundstücksmakler Ansprechpartner für weiterführende Fragen zum Grundstück – etwa, wenn es um die Möglichkeiten der Bebauung oder den Grundbuchauszug geht.

Wie bei einem Immobilienverkauf fällt auch beim Grundstücksverkauf eine Maklerprovision an, wenn ein Grundstücksmakler eingeschaltet wurde. Wie hoch die Maklergebühren ausfallen und wer sie zu zahlen hat, ist Verhandlungssache. Das Schweizer Recht gibt hierfür keine festgelegten Zahlen vor. Üblich ist aber eine Maklerprovision zwischen 2 % und 5 %, abhängig von dem zu vermittelnden Grundstück.

Die Vermarktung eines Grundstücks hat ihre Besonderheiten, weshalb sich Grundstückseigentümer bei Verkaufsinteresse bevorzugt an einen darauf spezialisierten Makler wenden sollten. Gleiches gilt für Bauherren, die auf der Suche nach einem geeigneten Grundstück für ihr Hausprojekt sind.

Da die Berufsbezeichnung von Immobilienmaklern generell nicht geschützt ist, gilt es, bei der Suche die Spreu vom Weizen zu trennen. Dabei ist es hilfreich, auf folgende Punkte zu achten:

• Bewertungen, Zertifikate, Verbandsmitgliedschaften vorhanden?

Online-Bewertungen können erste Anhaltspunkte dazu liefern, wie zufrieden bisherige Kunden mit einem Grundstücksmakler sind. Zwar kein Garant, aber ein gutes Indiz für einen qualifizierten Makler sind auch Hinweise auf Mitgliedschaften in Verbänden. Spezielle Makler-Zertifikate weisen ebenfalls darauf hin, dass der Grundstücksmakler etwas von seinem Fach versteht

• Welchen Schwerpunkt hat der Makler?

Generell ist es bei Grundstückstransaktionen von Vorteil, wenn der gewünschte Makler sich auf die Vermarktung von Grundstücken spezialisiert hat. So kennt er das Marktgeschehen und die Grundstückspreise in der gewünschten Region besonders gut und verfügt über hilfreiche Kontakte – dies kann beispielsweise nützlich sein, wenn Sie ein Grundstück kaufen möchten. Ein vernetzter Makler kann Ihnen eine geeignete Baufirma oder einen Architekten für den Hausbau suchen.

• Welche Referenzen gibt es?

Hat der Grundstücksmakler einen festen Kundenstamm – etwa bestimmte Bauträger? Verfügt er über langjährige Erfahrung? Wie zufrieden sind bisherige Kunden mit seiner Arbeit? Lassen Sie sich ruhig Referenzen geben, wenn Sie einen bestimmten Makler beauftragen möchten.

• Beratungskompetenz vorhanden?

Ein guter Grundstücksmakler geht sorgfältig auf die Fragen des Interessenten und des Verkäufers ein. Er kann sowohl Auskunft zum Bebauungsplan geben als auch beratend tätig sein, wenn es um eine Bauvoranfrage geht. Das Fachwissen über Grundstücksteilung, Nutzungsmöglichkeiten und Bauvorschriften ist sowohl für Kaufinteressenten als auch für den Verkäufer sehr wichtig.