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Guten Immobilienmakler finden? - Darauf sollten Sie achten!

Sie suchen einen Immobilienmakler für den Verkauf oder die Vermietung Ihrer Immobilie? Bei uns erhalten Sie eine unverbindliche Empfehlung für einen passenden Makler aus Ihrer Region. Außerdem beantworten wir für Sie die 5 wichtigsten Fragen rund um das Thema Immobilienmakler.

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Angaben zur Immobilie

Die 5 wichtigsten Fragen & Antworten zum Makler

1. Was ist ein Immobilienmakler und was sind seine Aufgaben?

Laut Definition präsentiert ein Immobilienmakler als Gewerbetreibender auf selbstständiger Basis Immobilien zum Kauf oder zur Miete und wird als Vermittler zwischen Immobilieninteressent und Immobilieneigentümer tätig. Die Aufgaben eines Immobilienmaklers sind vielfältig und ein fundiertes Immobilienwissen ist Voraussetzung für diesen Beruf. Zu den wichtigsten Tätigkeiten gehören die Immobilienbewertung, die Vermarktung von Immobilien sowie die Begleitung der Vertragsabwicklung von Kauf- und Mietverträgen. 

2. Wie findet man einen guten Makler?

Maklersuche 1

Als Laie ist es schwierig, einen guten von einem weniger guten Immobilienmakler zu unterscheiden. Zwar können Hinweise wie eine Mitgliedschaft in der Maklerkammer oder beim Fachverband positive Zeichen sein, doch wie genau die Erfahrung und das Verkaufs- bzw. Präsentations- und Verhandlungsgeschick des Immobilienmaklers sind, ist nicht ersichtlich. Die auf Immobilien- und Bewertungsportalen veröffentlichten Maklerbewertungen sind häufig gefälscht und wurden von Freunden und Familie erstellt. Der "Platzhirsch" in der Region muss nicht zwangsläufig der beste Makler sein, sondern könnte auch einfach nur das größte Werbebudget haben. Um ein Top-Makler zu sein, muss man die Kundenerwartungen übertreffen und viel mehr Leistungen als der Durchschnittsmakler erbringen.

Bei der Auswahl des für Sie passenden Maklers achten wir explizit auf:

  • Vermarktungsleistungen und –erfolge: eine regelmäßige Verkaufsaktivität des Maklers in Ihrem Kanton
  • Kenntnisse des Immobilienmaklers bzgl. Art und Lage Ihrer Immobilie
  • Qualitätsnachweise wie z. B. Maklerkammer Mitgliedschaft, Ausbildung als Gutachter, Auszeichnungen etc.
  • Service- und Dienstleistungskompetenz: hohe Servicequalität (gute telefonische Erreichbarkeit, kostenlose Immobilienbewertung, kostenloser Energieausweis)
  • Weiterempfehlung von Bestandskunden, positive Kundenbewertungen

3. Was kostet ein Immobilienmakler? Welche Provision ist angemessen?

Ein Immobilienmakler erhält im Falle eines erfolgreichen Verkaufs eine Maklerprovision. Die Höhe der Provision ist grundsätzlich frei verhandelbar. Je nach Kanton beträgt sie etwa 1,5 bis 3%. Höhere Provisionssätze gelten häufig bei günstigen Immobilien und bei Liebhaberobjekten, deren Vermarktung aufwendiger ist. In den meisten Fällen zahlt der Verkäufer die Courtage (siehe auch Maklerprovision). Ob eine Provision angemessen ist, hängt vom Einzelfall ab. Unverhältnismässig hoch angesetzte Provisionen können vom Gericht herabgesetzt werden. Neben der Maklercourtage berechnen Makler üblicherweise zudem noch zusätzliche Gebühren, um ihre Ausgaben zur Vermarktung der Immobilie zu decken. Hierzu zählen z. B. die Kosten für Inserate, in bergigen Regionen aber auch die Kosten für lange Fahrwege.  

4. Privat verkaufen oder Immobilienmakler einschalten?

Ein Haus privat zu verkaufen, bietet sich an, wenn der Verkäufer erfahren und versiert ist – grobe Fehler also weitestgehend ausgeschlossen werden können. Das ist aber meistens nicht der Fall. Ein Makler verkauft tagtäglich Immobilien und kann die Vermarktung daher professioneller steuern als eine Privatperson. So gibt ein Experte für Immobilienvermittlung z. B. mehr Geld für die optimale Ausschreibung einer Immobilie aus als der durchschnittliche Privatverkäufer. Mit einer breiten Vermarktung steigt die Wahrscheinlichkeit, den Käufer zu finden, der bereit ist, den höchsten Preis zu bezahlen.

Zudem organisiert ein Immobilienmakler den Verkaufsprozess von A bis Z und sichert den Verkauf rechtlich ab. Privatverkäufer unterschätzen oftmals den Zeit- und Kostenaufwand. Im Endeffekt ist ein guter Makler sein Geld wert. In der Schweiz wird rund die Hälfte aller Objekte über einen Immobilienmakler verkauft, Tendenz steigend.

5. Worauf muss ich beim Maklervertrag achten?

Maklervertrag kündigen

Grundsätzlich sollte ein Eigentümer einen exklusiven Maklervertrag (Ausschliesslichkeit) mit einem Makler abschliessen, damit sich dieser auch wirklich voll für den Immobilienverkauf einsetzt. In den Vertrag sollte unter anderem die Maklerleistung aufgenommen werden: Ist der Makler nur für den Nachweis zuständig oder wird er als Nachweismakler beauftragt und kümmert sich um die gesamte Abwicklung des Verkaufs? In der Praxis hat sich das Exklusivmandat mit Abschlussmäkelei bewährt, d. h. der Makler ist an den Verhandlungen beteiligt und für das Zustandekommen des Kaufvertrags verantwortlich.

Hat der Eigentümer schon selbst Interessenten für die Immobilie, können diese separat im Maklervertrag aufgenommen werden und vom Provisionsanspruch des Immobilienmaklers freigestellt werden bzw. gesondert behandelt werden.

immoverkauf24 Tipp:

Der Maklervertrag sollte in der Regel eine Laufzeit von 6 Monaten abdecken. Eine kürzere Vertragsdauer kann jedoch den Erfolgsdruck auf den Makler erhöhen und bietet sich vor allem bei Objekten mit guter Verkäuflichkeit an. Maklerverträge lassen sich grundsätzlich jederzeit fristlos kündigen. Dies ändert jedoch nichts am Provisionsanspruch des Maklers, wenn das Objekt an einen durch den Makler vermittelten Käufer veräussert wird.

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