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Hausmakler: Aufgaben & Vorteile beim Verkauf mit einem Makler

Einen Hausmakler beauftragen oder den Hausverkauf privat durchführen? Diese Frage stellen sich viele Immobilieneigentümer, wenn es um den Verkauf des eigenen Hauses geht. Wer jedoch keine Erfahrungen hat und sich für einen Privatverkauf entscheidet, geht einige Risiken ein. Häufig erzielt er einen Verkaufspreis, der weit unter dem möglichen Marktpreis liegt. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, einen Hausmakler zu beauftragen.

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Wir arbeiten mit zuverlässigen Maklern zusammen, die auf den Verkauf von Häusern spezialisiert sind.

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1. Welche Vorteile hat der Hausverkauf mit einem Hausmakler?

Der grösste Vorteil des Hausverkaufes über einen Hausmakler besteht in seinem Wissen und seiner jahrelangen Erfahrung. Diese zwei Aspekte klingen im ersten Moment sehr banal. Sie wirken sich jedoch stark auf den Verkaufspreis aus.

Ein Hausmakler hat Ihnen gegenüber den grossen Vorteil, dass er eine professionelle Hausbewertung durchführen kann. Weiterhin kennt er den kompletten regionalen Immobilienmarkt und kann somit einschätzen, welcher Verkaufspreis realistisch ist. Ein weiterer Vorteil ist, dass der Hausmakler in der Regel über Kundenkarteien mit Kaufinteressenten verfügt und somit Ihr Haus häufig schneller verkaufen können.

  • fachliche Expertise & langjährige Erfahrung
  • ausgebautes Netzwerk an potenziellen Käufern
  • objektive Bewertung & Vermarktung des Hauses

Ein weiterer grosser Vorteil des Maklers liegt zweifelsfrei in der Vermarktung Ihres Hauses. Durch eine geschickte Vermarktung lässt sich der Verkaufspreis steigern und der Verkaufsprozess beschleunigen. Bei der Vermarktung spielt ebenfalls eine Rolle, dass der Hausmakler durch ein professionell gestaltetes Exposé mit entsprechenden Fotos und Informationen die Vorzüge Ihrer Immobilie den potentiellen Immobilienkäufern richtig präsentieren kann und deren Interesse weckt.

Der Hausmakler weiss ausserdem, wie er mit möglichen Kaufinteressenten verhandeln muss. Während Privatleute zum Beispiel auf Fragen bezüglich eventueller Schwachstellen des Hauses schnell ins Straucheln geraten und somit den Verkauf in Gefahr bringen, kann ein Makler darauf verweisen, dass er hierzu Rücksprache mit dem Eigentümer halten muss. Vorschnelle Antworten gefährden somit nicht die Verkaufsverhandlungen.

2. Welche Aufgaben übernimmt ein Hausmakler für Sie?

Möchten Sie Ihr Haus verkaufen, übernimmt der Hausmakler den kompletten Verkaufsprozess. Konkret bespricht der Hausmakler mit Ihnen im ersten Schritt Ihre Verkaufsziele und weitere verkaufsrelevante Aspekte. Dabei geht es beispielsweise um folgende Fragen:

  • Welchen Verkaufspreis möchten Sie erzielen?
  • Welche besonderen Merkmale hat Ihr Haus?
  • Bis wann soll Ihr Haus verkauft werden?
  • Welche Besonderheiten gibt es im Verkaufsprozess?

Im nächsten Schritt ermittelt der Makler dann den genauen Wert Ihres Hauses. Bei der Wertermittlung der Immobilie wird auch der Grundstückswert berücksichtigt.

Anschliessend erstellt der Hausmakler hochwertige Fotos und trägt alle Informationen in einem Exposé zusammen. Danach beginnt er mit der Vermarktung Ihres Hauses. Er prüft interne Interessenten-Datenbanken, schaltet Anzeigen auf Immobilienportalen und in Tageszeitungen bzw. veröffentlicht das Exposé. Nach kurzer Zeit wird er dann mögliche Interessenten gefunden haben, sodass mit den Verkaufsverhandlungen begonnen werden kann. Auch führt der Hausmakler für Sie die Verhandlungen und bringt die Preisvorstellungen von Kaufinteressenten und Eigentümer zusammen. Haben Sie sich (über den Makler als Vermittler) mit einem Käufer geeinigt, führt der Hausmakler Bonitätsprüfungen durch und kümmert sich um den Haus-Kaufvertrag. Die Arbeit des Maklers endet erst mit dem Termin beim Notar, den entsprechenden Eintragungen im Grundbuch und der anschliessenden Übergabe Ihres Hauses.

3. Welche Kosten müssen Sie tragen, wenn Sie einen Hausmakler beauftragen?

Die Höhe der Maklerprovision bei einem Hausverkauf ist in der Schweiz Verhandlungssache und unterscheidet sich je nach Kanton. Sie kann theoretisch frei verhandelt werden, beträgt in der Praxis aber zwischen 1 % und 5 % des Verkaufspreises. Viele Eigentümer ziehen einen privaten Hausverkauf in Erwägung, da sie erwarten ohne Hausmakler einen besseren Verkaufspreis zu erzielen. Sie schlagen die Maklercourtage, die der Käufer somit spart, auf den Angebotspreis auf. Da der Makler in der Praxis durch seine Erfahrung, sein Netzwerk und sein Verhandlungsgeschick jedoch einen besseren Verkaufspreis erzielt als ein privater Verkäufer, ist der Privatverkauf meist keine gute Alternative.

4. Einen guten Hausmakler finden - unsere Tipps helfen Ihnen!

Einen guten Makler beauftragen, der Ihr Haus seriös und professionell verkauft, ist leider nicht so einfach wie viele denken. Folgende Tipps helfen Ihnen bei der Maklersuche

  1. Kundenbewertungen: Viele Kunden bewerten die Leistung ihres Maklers direkt online auf einer Bewertungsplattform. Die meisten dieser Plattformen verifizieren die Bewertungen, was bedeutet, dass nur wirklich echte Kundenmeinungen veröffentlicht werden. Lesen Sie sich die Bewertungen der Kunden durch, so erhalten Sie einen ersten Eindruck über den Hausmakler. 
  2. Schon veröffentlichte Anzeigen: Schauen Sie sich bereits veröffentlichte Immobilienangebote an: Sind die Verkaufspreise marktgerecht oder weichen diese stark vom Umfeld ab? Ist die Anzeige aussagekräftig und gut geschrieben? Sehen die Immobilienfotos professionell aus? Bietet der Hausmakler Homestaging und/oder 360-Grad-Panoramen an? 
  3. Erreichbarkeit: Wie ist der Hausmakler erreichbar? Gibt es eine Homepage mit den entsprechenden Immobilienangeboten und Kontaktdaten? 
  4. Erfahrung: Wie lange besteht das Maklerbüro bereits? Welche Ausbildungen und Fortbildungen hat der Makler besucht? 
  5. Persönliches Gespräch: Ein guter Hausmakler steht einem unverbindlichen Kennenlerngespräch positiv gegenüber. Denn der Hausverkauf ist meist eine sehr emotionale Angelegenheit, daher sollte auch die zwischenmenschliche Komponente für beide Seiten passen. Bitten Sie den Makler im Gespräch um eine Erläuterung, wie und mit welchen Marketingmaßnahmen der Makler Ihr Haus verkaufen möchte. 

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