Hausmakler: Aufgaben & Vorteile beim Verkauf mit einem Makler

Einen Hausmakler beauftragen oder den Hausverkauf privat durchführen? Diese Frage stellen sich viele Immobilieneigentümer, wenn es um den Verkauf des eigenen Hauses geht. Wer jedoch keine Erfahrung hat und sich für einen Privatverkauf entscheidet, geht einige Risiken ein. Häufig erzielt er einen Verkaufspreis, der weit unter dem möglichen Marktpreis liegt. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, einen Hausmakler zu engagieren.

Hausmakler haben sich auf den Verkauf von Häusern spezialisiert und können somit all Ihre Fragen rund um den Hausverkauf beantworten: Welche Unterlagen für den Verkauf benötigt werden, wie die Wohnfläche richtig berechnet wird, welche rechtlichen Aspekte berücksichtigt werden müssen, welche Steuern anfallen, welche Fragen Kaufinteressenten am häufigsten stellten usw. Die grössten Vorteile eines Hausmaklers sind aber folgende:

Hausmakler bieten einen breitgefächteten Service an und gehen für Sie in Vorkasse, denn die Provision steht ihnen nur bei erfolgreichem Verkauf zu. Sollte es ihnen nicht gelingen, Ihr Haus zu verkaufen, dann bekommen Hausmakler das investierte Geld nicht zurück. Sie gehen somit ein Risiko ein, was sie motiviert, eine ausgezeichnete Arbeit zu leisten.

Möchten Sie Ihr Haus verkaufen, übernimmt der Hausmakler den kompletten Verkaufsprozess. Konkret bespricht der Hausmakler mit Ihnen im ersten Schritt Ihre Verkaufsziele und weitere verkaufsrelevante Aspekte. Dabei geht es beispielsweise um folgende Fragen:

• Welchen Verkaufspreis möchten Sie erzielen?
• Welche besonderen Merkmale hat Ihr Haus?
• Bis wann soll Ihr Haus verkauft werden?
• Welche Besonderheiten gibt es im Verkaufsprozess?

Im nächsten Schritt ermittelt der Makler dann den genauen Wert Ihres Hauses. Bei der Wertermittlung der Immobilie wird auch der Grundstückswert berücksichtigt.

Die Höhe der Maklerprovision bei einem Hausverkauf ist in der Schweiz Verhandlungssache und unterscheidet sich je nach Kanton. Sie kann theoretisch frei verhandelt werden, beträgt in der Praxis aber zwischen 2 % und 5 % des Verkaufspreises. Viele Eigentümer ziehen einen privaten Hausverkauf in Erwägung, da sie erwarten, ohne Hausmakler einen besseren Verkaufspreis zu erzielen. Sie schlagen die Maklercourtage, die der Käufer somit spart, auf den Angebotspreis auf. Da der Makler in der Praxis durch seine Erfahrung, sein Netzwerk und sein Verhandlungsgeschick jedoch einen besseren Verkaufspreis erzielt als ein privater Verkäufer, ist der Privatverkauf meist keine gute Alternative.

Einen guten Makler beauftragen, der Ihr Haus seriös und professionell verkauft, ist leider nicht so einfach wie viele denken. Folgende Tipps helfen Ihnen bei der Maklersuche: 

1. Kundenbewertungen: Viele Kunden bewerten die Leistung ihres Maklers direkt online auf einer Bewertungsplattform. Die meisten dieser Plattformen verifizieren die Bewertungen, was bedeutet, dass nur wirklich echte Kundenmeinungen veröffentlicht werden. Lesen Sie sich die Bewertungen der Kunden durch, so erhalten Sie einen ersten Eindruck über den Hausmakler. 
2. Schon veröffentlichte Anzeigen: Schauen Sie sich bereits veröffentlichte Immobilienangebote an: Sind die Verkaufspreise marktgerecht oder weichen diese stark vom Umfeld ab? Ist die Anzeige aussagekräftig und gut geschrieben? Sehen die Immobilienfotos professionell aus? Bietet der Hausmakler Homestaging und/oder 360-Grad-Panoramen an? 
3. Erreichbarkeit: Wie ist der Hausmakler erreichbar? Gibt es eine Homepage mit den entsprechenden Immobilienangeboten und Kontaktdaten? 
4. Erfahrung: Wie lange besteht das Maklerbüro bereits? Welche Ausbildungen und Fortbildungen hat der Makler besucht? 
5. Persönliches Gespräch: Ein guter Hausmakler steht einem unverbindlichen Kennenlerngespräch positiv gegenüber. Denn der Hausverkauf ist meist eine sehr emotionale Angelegenheit, daher sollte auch die zwischenmenschliche Komponente für beide Seiten passen. Bitten Sie den Makler im Gespräch um eine Erläuterung, wie und mit welchen Marketingmaßnahmen der Makler Ihr Haus verkaufen möchte. 

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