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Makler beauftragen oder lieber privat verkaufen?

Wer sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte, stellt sich viele Fragen. Gerade wenn es um die Wahl des richtigen Maklers geht, ist die Unsicherheit gross. Auf dieser Seite geben wir Ihnen Antworten auf die folgenden, häufig gestellten Fragen.

1. Soll ich einen Makler beauftragen?

Sie sind noch nicht sicher, ob Sie einen Makler beauftragen sollen?

Unser Tipp:

Lassen Sie 1 oder 2 Immobilienmakler zu sich nach Hause kommen, um Ihre Immobilie zu bewerten und das Dienstleistungsangebot vorzustellen. Im Anschluss haben Sie einen Überblick über die Leistungen des Maklers und können diese gegen die Kosten der Maklerbeauftragung (bei Erfolg zu zahlende Maklerprovision) abwägen.

In der Praxis entscheiden sich die meisten Eigentümer für die Beauftragung eines Maklers statt für die Eigenvermarktung.

Die Hauptgründe und Vorteile der Beauftragung eines Maklers sind:

  • Viele Eigentümer schätzen es, wenn ihnen die ganze Arbeit abgenommen wird, zumal die Eigenvermarktung Zeit und Geld kostet.
  • Bessere Vermarktungschancen: Ein guter Makler kann eine Immobilie zu einem höheren Preis verkaufen, wenn er zum Beispiel durch einen höheren Vermarktungsdruck mehr Interessenten generiert und dadurch den Preis in die Höhe treiben kann.
  • Makler als Problemlöser: Häufig treten im Verkaufsprozess Störungen auf. Mit einem erfahrenen Immobilienmakler an Ihrer Seite lassen sich diese leichter lösen (z. B. Freistellung von Schadensersatzansprüchen seitens eines Käufers durch die Haftpflichtversicherung des Maklers).
Maklerempfehlung

Makler unverbindlich empfehlen lassen

Die meisten Eigentümer entscheiden sich am Ende für einen Maklerauftrag und gegen den Wohnungs- oder Hausverkauf ohne Makler, um Fettnäpfchen zu umgehen: Ein professioneller Makler verkauft tagtäglich Immobilien, während der Privatmann sich in alle Themen einarbeiten muss und nicht über alle Instrumente verfügt (beispielsweise ein Programm für die Grundrisszeichnung, Interessentendatenbank, Bonitätsprüfung, etc.). Ausserdem zahlt sich die jahrelange Erfahrung eines Maklers nicht selten im wahrsten Sinne des Wortes aus: Mit einem Makler vermeiden Sie häufige Fehler beim Immobilienverkauf und erzielen im besten Fall einen besseren Preis.

2. Was muss ich bei der Maklerwahl beachten?

Makler beauftragen Checkliste

Wenn Sie sich entschieden haben, einen Makler für Ihren Immobilienverkauf zu beauftragen, stellt sich die Frage: Wer soll den Maklerauftrag erhalten? Wer ist der beste Makler für mein Objekt?
Gerne sind wir Ihnen bei der Beantwortung der Frage im Rahmen unserer Maklerempfehlung behilflich.
Möchten Sie lieber selbst auf die Maklersuche gehen, sollten Sie die Leistungen von Maklern in Ihrem Wohnumfeld genau vergleichen. Mindestens sollte ein Makler das folgende Leistungsspektrum anbieten:

Makler Leistungsspektrum
  • Besprechung des Verkaufsziels und der Verkaufsbeabsichtigung
  • Kostenlose Immobilienbewertung
  • Entwicklung der Verkaufsstrategie in Absprache mit Ihnen
  • Zusammentragung aller notwendigen Unterlagen
  • Beratung hinsichtlich Gebäudeenergieausweis der Kantone (GEAK)
  • Anfertigung eines Verkaufsexposés
  • Vermarktung über mehrere Kanäle (Datenbank, Internet, Zeitung)
  • Organisation und Durchführung von Besichtigungsterminen
  • Beratung der Kaufinteressenten
  • Bonitätsprüfung und Finanzierungsberatung potenzieller Kunden
  • Leitung der Verkaufsverhandlung
  • Anfertigung des Kaufvertrages
  • Begleitung des Kaufabschlusses

Wichtige Aspekte bei der Maklerauswahl:

Makler beauftragen
  • Besonderes Augenmerk sollten Sie auf die Immobilienbewertung legen. Ein serviceorientierter Immobilienmakler bietet diese nicht nur kostenlos an, er führt sie auch sehr gewissenhaft durch und stellt Ihnen weder einen zu hohen noch zu niedrigen Preis in Aussicht.
  • Weiterhin sollten Sie auf den Ruf des Maklers achten. Am wertvollsten ist eine Empfehlung eines zufriedenen Verkäufers. Hören Sie sich in Ihrem privaten Umfeld um, vielleicht haben Bekannte einen Tipp für Sie. Wenn Sie in Ihrem näheren Umfeld auf keine Erfahrungen zurückgreifen können, nutzen Sie das Internet, um mehr über einen bestimmten Makler zu erfahren. Schauen Sie sich die Internetpräsenz an sowie sein aktuelles Verkaufsangebot. Ziehen Sie Schlüsse daraus, ob dies seriös erscheint. Wenn Sie einen guten Eindruck von einem Makler haben, kontaktieren Sie diesen telefonisch und überprüfen Sie gleich seine Erreichbarkeit. Ein Makler sollte am besten mehrere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme bieten.
  • Achten Sie auch auf die Spezialisierung, wenn Sie einen Makler beauftragen. Es gibt Makler, die ausschliesslich für Privatimmobilien oder gewerbliche Immobilien zuständig sind. Je nach Spezialisierung verfügen die Makler über einen entsprechenden Kundenstamm. Entspricht der Kundenstamm dem Bild des potenziellen Käufers Ihrer Immobilie, haben Sie bessere Chancen, den richtigen Käufer für Ihre Immobilie zu finden.
  • Haben Sie Ihre Wahl getroffen, dann lassen Sie sich Zeit, bevor Sie den Maklervertrag unterschreiben. Lesen Sie sich diesen in Ruhe durch und informieren sich diesbezüglich umfassend. Es gibt viele Gestaltungsmöglichkeiten eines Maklervertrages, die Vor- aber auch Nachteile für Sie als Verkäufer mit sich bringen können. Möchten Sie beispielsweise, dass der Makler den Verkauf mit grösstem Engagement durchführt, sollten Sie einen exklusiven Maklervertrag abschliessen. Dabei verpflichten Sie sich, auch private Kaufinteressenten, die ausschliesslich an Sie herantreten, an den Makler weiter zu vermitteln.
  • Achten Sie beim Maklervertrag darauf, dass insbesondere die Höhe der Maklerprovision schriftlich festgehalten ist und wie sich diese zusammensetzt. Klar definiert sein sollte, wer die Maklerprovision zahlt: Käufer oder Verkäufer.

Hinweis von immoverkauf24:

Gute Makler bieten sogar mehr als das hier aufgeführte Leistungsspektrum an und überzeugen durch eine hohe Servicequalität.

3. Welche Fragen sollte ich einem Makler stellen?

Manche Makler treten sehr selbstbewusst auf, halten aber nicht immer, was sie versprechen. Um später keine bösen Überraschungen zu erleben, empfehlen wir Ihnen, vor einer möglichen Beauftragung konkrete Fragen an den Makler zu stellen. Machen Sie sich ein genaues Bild von der Arbeitsweise und der Servicequalität eines potentiellen Maklers.

Diese Fragen können Aufschluss geben:

  • Ist der Makler gut zu erreichen und erscheint pünktlich zum Beratungstermin?
  • Nimmt der Makler sich ausreichend Zeit für die Bewertung und das Beratungsgespräch?
  • Nennt er Ihnen den Wert Ihrer Immobilie erst nach vollständiger Prüfung?
  • Erklärt er Ihnen die Berechnungsmethode? Informiert er Sie über die Stärken und Schwächen Ihrer Immobilie?
  • Welche Art von Immobilien vermarktet der Makler üblicherweise?
  • Welche Referenzen kann der Makler aufweisen? Wie viele Verkäufe hat er durchschnittlich im Monat?
  • Wie hoch ist die «Erfolgsquote» des Maklers und wie lange dauert ein Verkauf?
  • Hat der Makler konkret in Ihrem Ort auch schon Immobilien verkauft? Wie sind seine Ortskenntnisse?
  • Welche Vermarktungsstrategien und Verkaufsmethoden nutzt der Makler?
  • Würde er auch auf einen Teil seiner Maklercourtage verzichten, wenn er sonst nicht den vereinbarten «Zielpreis» erreichen würde?
  • Betreut der Eigentümer der Maklerfirma Sie persönlich? Falls nicht, welcher Mitarbeiter würde sich konkret um Ihre Immobilie kümmern?
  • Würde der Makler Sie schon im Vorfeld unterstützen, d. h. beim Zusammentragen der Verkaufsunterlagen, Herrichten der Immobilie, etc.?
  • Was sagt Ihr Bauchgefühl? Haben Sie es mit einem Verkaufsprofi zu tun, der zudem verlässlich und sympathisch ist, sodass Sie ihm das Projekt bedenkenlos übergeben können?

Gehen Sie nach dem Gespräch mit dem Makler die Fragen nochmal durch und ziehen Sie entsprechende Rückschlüsse, inwieweit der Makler den Anforderungen entspricht. Sollten Sie nicht 100 % von einem Makler überzeugt sein, nutzen Sie gerne unsere Maklerempfehlung.

4. Wie finde ich für meine konkrete Immobilie den besten Makler?

Gerne prüfen wir für Sie, welcher Makler konkret für den Verkauf Ihrer Immobilie geeignet ist. Selbstverständlich ist die Empfehlung unverbindlich und kostenlos. Wir empfehlen ausschliesslich hochqualifizierte Immobilienmakler, die über langjährige Verkaufserfahrung in ihrem Ortsumfeld verfügen und von vielen Kunden wiederholt positiv bewertet wurden.

Einfach Formular ausfüllen – Maklerempfehlung kostenfrei und unverbindlich erhalten:

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